第二问：击穿什么？

第二问其实回到了具象的选择上，相当于在战略领域的一个应用。

战略三要素：第一步，我知道我现在是谁，A；第二步，知道我去哪儿，B；第三步找到路径，从A到B。A、B、路径。

去除目标，把目标B作为一个模糊的方向感就可以，千万不要把目标作为一个具象的要仅供的一个标志。所谓创新是从已知的到未知，你站在已知的领域，在未知领域定个目标是基于什么？基于已知的，边界一定是很小的。既然是未知领域，就不要设，它到哪里就是哪里。

所以，首先去除B点，不要二元对立，要更加重视的是A点。所以，中间的核心关键词是击穿。一个企业最大的瓶颈，就是创始人的认知瓶颈。

在阿基米德的这句名言中，地球隐喻需要解决的问题。无论这个问题有多大，只要找到合适的方法，都能迎刃而解。

在这个模型里有4个基本要素：真北目标、创新红利、战略支点和核心能力。

1．真北目标：长线的一

所谓真北目标，包括“真”和“北”两个关键词。第一，它必须针对真问题，很多创业者在树立企业目标时就已经出现偏差，他们找到的问题其实并不真实。在这样的目标的指引下，企业投入的人力、物力、精力越多，企业受到的杀伤力就越大。第二，除了针对真问题，真北目标还应该是一个长线目标，是企业长期不变的“指北针”。按照以上两点确立了真北目标，就能保证目标是真实的，且在较长一段时间内具有有效性。

2．创新红利：10倍速的一

有了目标，我们再来看看如何实现。在这个模型中，创新可以让杠杆的长度以10倍速迅速延展，比如前文提到的“供需组合法”，在供给、需求和连接三大层面中，都有可能产生巨大的风口或周期性力量，如技术周期、用户更替和媒介更新等，它们都能提供10倍速的增长杠杆，这就是创新红利。如果没有这种力量的加持，你可能很难撼动真北目标。

3．战略支点：不变的一

即便找到了合适的杠杆，还必须找到合适的支点，我们把支点命名为战略支点。支点的关键在于牢固，又可被称为“不变”。任何战略都建立在一个“基石假设”之上，正如一幢高大的建筑，如果失去赖以支撑的地基，整幢建筑就会轰然倒塌。

企业要随时关注市场上快速变化的要素，并抓住风口或周期性变化。但是，如果一个企业总在追寻变化，将十分容易走上迷途，难以顺利成长，就像是大浪能够在涨潮时将你抛得很高，也会在退潮时将你狠狠地摔下来。退潮时，谁在裸泳，一目了然。因此，企业一定要找到变化背后不变的东西，将其作为自己的支点，这种企业模型是典型的“造塔模型”：很多塔下都有地宫，至少也有地基，地宫或地基越深，塔便能建得越高，越稳固。

鲁梅尔特在《好战略，坏战略》中写道：“要发挥杠杆作用，战略家必须具有深刻的观察力，能够找到一个支点，进而放大精力和资源的集中使用效力……找准了支点，就会事半功倍。”支点的重要性，由此可见一斑。

贝索斯也有着同样的感触，他曾在接受采访时说：“我经常被问到一个问题：‘未来十年将会发生什么变化？’这是一个很有趣的问题，也是一个很常见的问题。几乎从未有人问过我这样的问题：‘在未来的10年里，什么东西不会改变？’我认为这个问题比‘未来10年将会发生什么变化？’更重要，因为你可以围绕那些长时间内比较稳定的事情制定一个商业策略……你知道有些事情在未来很长一段时间内都不会改变，那么这样的事情就值得你投入大量精力。”

贝索斯口中“未来很长一段时间内都不会改变”的事情，正是亚马逊的使命——以客户为中心，这也是亚马逊不变的那个“一”。大多数人在创业时，眼睛只看变化的东西，很少看不变的东西，贝索斯很了不起地提出应该把不变的东西作为支点。

4．核心能力：舍九取一

有了杠杆和支点，要想实现目标，还需要一个重要因素——压在杠杆上的作用力，即战略杠杆模型中的核心能力。当企业集中力量实现较少或者有限的目标时，就会得到更大的收益。之所以需要集中力量，是因为企业往往会受到多种因素的制约，同时存在前文提到的“阈值效应”。企业的核心能力主要来自商业的基本要素，如组织、技术、产品、运营、营销、商业模式等，尽可能在这之中选取单一要素，即通俗意义上的“舍九取一”，将单一要素最大化地压在杠杆的一端，通过杠杆作用，撬动另一端的真北目标。

迈克尔·波特说：“什么是战略？我们发现取舍概念为解答这个问题提供了崭新的视角。战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做什么，没有取舍就不需要选择，也就不需要战略。”

贝索斯也有类似的认知，他在2017年致股东信中写道：“有很多方法能将业务集中于一点。你可以以竞争对手为中心、以产品为中心、以技术为中心、以商业模式为中心，等等。但在我看来，到目前为止，以客户为中心是保持创业第一天活力的最佳做法。”

舍九取一，“九”中任何一个元素都可以作为核心能力，它可以是产品、营销、管理等，企业一旦选定“一”，就要重点投入，并且它必须能统领一切。比如，组织就是阿里巴巴舍九取一的“一”，营销就是宝洁公司舍九取一的“一”，而产品就是苹果公司舍九取一的“一”。